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HOME >> 【アパート経営で成功する人・失敗する人】 バックナンバー >> 〜第700号
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                     2015.06.22 vol.0700

さて、
ほとんどの大家さんが管理を業者さんに委託しています。
自分で管理、入居付けまでやっている大家さんもいますが
入居付けだけを頼んでいる場合もあります。

また、不動産業者は管理専門のところもありますし
入居付け専門のところもあります。

管理専門の企業であっても、入居付け専門の企業へ
お願いしているところが多いようですね。

名古屋の宅建協会主催講演後の懇親会で聞いたことですが
この入居付け専門の業者のことを「付けや」というんだそうです。
へェーと感心したことがありました。要らぬ話ですが・・・(苦笑)

昔のように、管理、入居付け、どちらもOKというような
業者さんも少なくなりました。

最近は業界の分業化が進み、時代の流れとともに専業化しています。

入居付けをするということは、入居者を見つけてくることですね。
入居者を見つけるということはお客様を集客するということです。

この「集客」について、家主個人の力でなんとかできないものか
ということを私は常に考えています。

もちろん、業者さんにメインとなって集客をして頂きますが
全面的に頼らないということです。

「業者さんにも見つけてもらうけれど、こちら側でも探します。」
ということなんです。

集客といえば、マーケティングをやることですね。
マーケティングというのは幅広い意味で使いますが
ここでは、集客するノウハウやスキルのことをいいます。

たとえば、ツールとして考えられることは
チラシやポスティング、広告媒体などのアナログの手法。
あるいは、最近はインターネットの時代ですから
ウェブサイトやSNSなどPPC広告、バナー広告などなど
たくさんのインターネット上のツールがあります。

こういったツールをフルに使って自分でお客様を見つけるわけです。

自分で見つけることは不可能ではありません。
皆さんが思っているほど、難しいことではないのです。
それを証左に、私自身も10年間のトランクルーム経営で
業者さんにも一切頼らずに、誰の世話にもならずに、
じぶんでお客様を見つけてきています。

客付け業者さんのように、長年のキャリアや協力業者などの
ネットワークがあるわけではありませんが
やってできないことではない。

マーケティングの知識さえあれば、専門業者でなくても
入居者を見つけることは十分可能なんですね。
ほとんどの家主さんが、マーケティングを難しく考えるから
できないと思い込んでいるだけ。

マスター講座の研修卒業生の全員は、誰の力も借りずに
自分で利用者を見つけて満室にしています。
自分でお客様を見つけて契約するって、楽しいし満足感が満たされますよ。

戸数をたくさん所有している大家さんは
ぜひ、このことを考えてみてください。
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