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HOME >> メールマガジン バックナンバー >> 【アパート経営で成功する人・失敗する人】 〜第61号

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   これを知らずにアパート経営をしてはいけません。
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 ■          アパート経営で成功する人・失敗する人 
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 ■            http://www.kuusitsu110.com
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                                                 2006.3.29 vol.0061

 
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            『不動産屋さん』という職業は・・・
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 今日は賃貸を主力にしている「不動産屋さん」について
 私の知っていることをお話しましょう。

 私は仕事柄、過去、たくさんの「街の不動産屋さん」と
 お付き合いしました。

 小から大まで、街の中には石を投げれば当たるほどの不動産屋さん
 があります。

 インターネットで検索しますと
 17年3/31現在 13万700業者
 法人104,200 個人26,500
 の不動産業者がお店や事務所を出しています。


 今から20年前の話です。

 私がサラリーマン時代、懇意にしているある年輩の不動産屋さん
 がいました。ある時、その社長と雑談している最中、若いカップル
 のお客様が来られました。

 社長が忙しそうでしたので「僕が案内してあげましょうか?」
 ということになり、その若いカップルをアパートへ
 案内することになったのです。

 そのアパートは私が建設を担当した賃貸住宅ですので
 物件の内容も場所もよく知っていました。

 私は若いカップルを車に乗せ、世間話をしながら
 現地に行き、物件の内部を見せました。

 その間、私は何の営業もしておりません。

 ただアパートの部屋の鍵を開け部屋の内部を見せただけです。

 5分もいたでしょうか?

 それからカップルを車に乗せ事務所に帰ってきました。

 その後、そのカップルは部屋が気に入り契約をしました。


 私がその時感じたのは

 「不動産屋というのはこうやって商売をするのか?」

 その頃ハードな営業をしていた私には

 「営業という行為にも値しない仕事じゃあないか?」

 「これで一か月分の手数料65000円か。」

 「悪くないな〜。」

 「物件を見せるだけの仕事でこのお金が入るのか。」

 「無理やり顧客を説得しなくても良いし
  飛び込み訪問セールスをしなくても良い。」

 楽をする不動産屋さんになると

 「鍵、貸してあげるから自分で見に行っといで!」

 ですからね。

 この賃貸不動産業の旨みを知ることになって
 以後、不動産業のよさが理解できたのです。

 額に汗をし辛苦しながら私がオーナーに建てさせた?
 アパートのその後は、その不動産屋さんがフォローし
 建物が建っている限り、入居者が入れ替わるたびに
 何度も何度もお金にしてゆくのです。

 当時サラリーマンであった私はそんな気持ちを持ったのです。

 今では物件の供給過剰、競合、業者同士の競争でカンタンな
 ものではないでしょうが、不動産屋さん(賃貸を主力とする)
 の商売の一端を垣間見ることが出来ました。

 その後も仕事をしながら何度か不動産屋さんの仕事のお手伝い
 をし、すこしづつ不動産屋の考えていることや不動産屋さんの
 商売の内容について知ることになりました。

 定年もないし80歳?ぐらいまで現役でやれそうな仕事です。

 実際に、60代70代で現役でバリバリやっている不動産屋さん
 を私はたくさん知っています。

 お店でお客さんを待っている間、手ぶらなのかテレビを
 つけっぱなしで、雑誌や本をみて一日中過ごしている
 古い不動産屋さんを見たことがあるでしょう。

 よく見る光景です。

 テレビを見ながら出来る仕事ってそうたくさんはないでしょう。

 それで夕方にはお店のシャッターを閉めておしまい。

 これでお店の家賃を払い、経費も出せる商売なのです。

 こんな商売ありますか?

 悪くない商売だと思いません?

 私はこんな不動産屋さんをたくさ〜ん見てきました。




   これから、このメルマガはまだまだアパート経営の秘密を
   解き明かします。
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   ★アパ、マン経営の秘密とはこれまでの賃貸住宅経営を
     否定することから始まります。

 

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