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2013.8.12 vol.00570
さて、
今日は
「２０、３０代の入居者が考えていることを把握する」
についてお話しますね。
大家さんは、アパートの空室を埋めるために
この世代の嗜好やライフスタイル、考え方を理解し
把握しなければなりません。
ビジネスは、マーケティングで
「誰に」「何を売るか」が重要です。
商品を売るにしてもターゲットが明確になっていないと、
的外れになってしまい商品は売れにくくなります。
どんな商品でもターゲットを設定して
営業戦略、販売をかけますよね。
たとえば、
「２０代のリッチな独身OLへ」とか
「退職を控えた団塊世代のお父さんへ」とか
こういった表現でターゲットの
イメージを形づくり、戦術を組み立てます。
今の時代では、全ての世代に通用する万能な商品
なんて存在しないんですよね。
貸家業をビジネスと捉えれば、お客様は「入居者」になりますね。
その入居者なんですが
以前にもこのメルマガで言ったことで
アパートやマンションに居住する年齢構成が
次のデーターでわかるんです。
国土交通省 平成２４年度住宅市場動向調査結果
調査結果の概要
→ http://www.mlit.go.jp/report/press/house02_hh_000062.html
民間賃貸住宅の世帯主の年齢は・・・
「住宅入居当時の世帯主の年齢」
３０歳未満 ４３．２パーセント
３０代 ３７．８パーセント
４０代 １０．４パーセント
５０代 ５．０パーセント
６０代以上 ２．５パーセント
賃貸物件の入居者の内１０代、２０代、３０代を
合わせると【８１．０】パーセントで、
賃貸入居者の８割以上が１８〜３０代の若い人達だ
ということになるんですね。
大家さんは、この若い世代を得意客として
考えなければならないわけです。
なので得意客になるこの若い世代をターゲットとし
彼らの嗜好や特性を常に研究しなければなりません。
たとえば・・・
私は若い世代に「住」に対する意識を積極的に
聞いて回るようにしているんですが、
以前、ある３０才の男性にこんな質問をしてみました。
わたし：「築１０年のアパートやマンションは古いですか？」
彼：「僕は築１０年程度のアパートでも別に古いとは
思わないんですが、家の女房はこういうんですよね。」
「なんで、人が一度住んだ家にまた住まなければならないの？」
「他人が使った部屋を使うなんて私は絶対にいやよ。」
いや〜まいりましたね。
わたし、これを聴いて開いた口がふさがらない。
こういった人達を相手にしていては大家業はとても成り立たない。
アパートや賃貸マンションというものは新築の時だけで
入居者が一回転したら賃貸生命は終わりなのか？
この人にとってアパートやマンションは
新築が当たり前で築〇年なんて問題外なんですね。
常に新しいものを追い続ける日本人の若い人達の感性。
しかし、今後こんな潔癖症の日本人がどんどん
増えていくことは確かですぅ・・・・
熟年大家さんと入居者との時代的ギャップは、
なかなか埋めることはできませんね。
それでは
また、メールしますね。