HOME >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 バックナンバー >> 〜第476号〜
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2012.7.17 vol.00476
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末 治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
竹末は頑張ってメルマガを書いてます。
応援よろしくお願いいたします。
梅雨がつづき、全国で雨の被害が出ていますが
読者さんの地域はいかがでしょうか？
竹末の地域もこの大雨で
道路が冠水し、トランクルームの床上が
水浸しになって、ヒヤーッとしました。
皆様も大変なことがあったかとと思いますが
まだこの梅雨は、続きそうですので
ご用心なさってください。
さて、今日のコンテンツです。
前回のメルマガで内覧者を増やすことが
一番の空室対策の解決法だと申し上げました。
その内見ですが
「成約率」というものがあります。
２０％とか３０％とか言われていますが
この成約率をアップさせることが２番目に重要なことです。
内覧者を連れてきて、自分の物件を
見てもらう人が多ったとしても
申し込みが０であれば、全く意味がありません。
逆に、業者さんから
「この物件を案内しても決まらない」
という烙印を押され
それ以後、業者さんから見向きもされないという
ことが起こってしまいます。
これは悲劇です。
そういうことにならないために
大家さん自身が成約率を高めることを
実践していかなければならない。
物件に設備などの付加価値をつけるとか
内覧者に気の利いたサービスを提供するとか
内覧者にその気になってもらう仕掛けをつくるとか
こればっかしは、業者さんがやってくれるわけではありません。
大家さん、あなた自身が努力をしなければならない。
自分で工夫し、見込み入居者に気に入ってもらえる
商品づくりに努めなければならない。
そうすれば、成約率が上がって
２０％が３０％になるかもしれません。
成約率が上がれば、業者さんから
「この物件は、入居者を案内してもすぐ決まるな」
と認識してもらえます。
業者さんも手数料という旨みがでてくるし
物件が決まりやすいということがわかれば
入居者をどんどん連れてくるかもしれません。
このように「善の循環」になるのです。
とにかく、内覧者を増加させること。
そして
内覧者に来てもらったら
ココを借りたいなと思わせる仕掛け、しくみを
つくること。
この流れを作れば
あなたのアパートの空室が埋まるようになるのです。
さあ、以上のようなことは明日からでも実践できます。
がんばりましょう。
最後までお読みいただきありがとうございます。
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