HOME >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 バックナンバー >> 〜第471号〜
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2012.6.19 vol.00471
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末 治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
竹末は頑張ってメルマガを書いてます。
応援よろしくお願いいたします。
６月１７日の福井市のセミナーが終わりました。
メルマガの読者の方も遠いところを
何人か駆けつけてくれたようです。
人口２６万の地方都市ではありますが、
７０名ぐらいの参加者（オーナー）で
意外に多かったですね。
９０分の時間内にできる限りの情報を出しました。
福井市は全国で空室率が一番高い市です。
そんな街のオーナーさんですから
空室の悩みは切実です。
皆さん、メモを取りながら真剣に聴講していました。
その様子はこちらと言いたいところですが
会場にうっかり、カメラを忘れたので
写真はお見せできません。残念。
さて、今日のコンテンツです。
今日はとっておきの話をしますね。
私のマニュアルを見てその一部を実践し
物件の空室を埋めた実例をご紹介します。
その大家さんの物件は
ある地方の築３５年３階建ＲＣ・２ＤＫ空室２戸
とにかく古い物件で、若干の改装はしていましたが
私が見た限りでは、そうおいそれと客付けが
できそうな物件ではありませんでした。
しかし、その大家さんは自分で入居者を決めたんです。
どんなことをやったのかといえば
「付近の賃貸住宅にチラシをポスティングした」こと。
「えっ それだけ？」
って、そうカンタンに思わないでくださいよ。
周辺には古ぼけた市営住宅が何百戸とあり
チラシを配るところはたくさんありましたが
果たしてその中に対象となる見込み入居者が
いるのかどうか疑問です。
その大家さんは、階段の入り口の集合ポストでなく
個々のドアのポストに何百件もポスティングをしました。
（ポスティングは集合郵便受けでないところがミソ
また朝、早く行って新聞に挟むとさらに効果的。）
そうしたところ、
たちどころに反響があり
空室だった２戸がすぐに埋まったんです。
不動産会社に頼らない大家さんの努力の賜物ですね！
ここで、こういったことが考えられるんですね。
市営住宅に住んでいた夫婦が子を産み
その子供達が成人になって適齢期を向かえ
結婚する時期になった。
ひいては
子供は親の近くへ住みたいが
所得や他のなんらかの制限があって
市営住宅に住めない。
じゃあ、仕方がないから近くのアパートか
マンションを探そうか、と・・・
そんなところへタイミングよくポストの中へ
賃貸物件の案内チラシが入っていた。
自分の住んでいる市営住宅のホンの目の前の
アパートがたまたま空いていた。
そして、それに飛びついた！
と、こう考えられるわけですね。
ポスティングはいまどき古いアナログ的な手法ですが
まだまだこういった見込み入居者の発掘法もあるんですね。
いま、もしあなたのアパートが空室で
不動産会社にも見放されて
何ヶ月も空いている状態なら
やってみる価値はあると思いますよ。
まず、
半径５００メートル以内の自分の物件と
同程度の条件のものを抽出します。
そして自分の物件とほぼ同条件だけど
家賃が高いアパートやマンションを
インターネットなどで調べます。
それを特定してそこへ集中的に前述のように
最低２回ぐらいポスティングするのです。
物件チラシのキャッチコピーは大きく
『あなたはまだ、今の高い家賃に満足して住み続けますか？』
なんてコピーでどうです？ いいでしょ。
わざわざ住み替えしていただく人もいますから
賃貸条件は「礼金０敷金１」にしてあげましょう。
そして
仲介手数料も無料にしてハードルを低くしてあげるのです。
こういった条件も忘れないようにしっかりチラシに載せておく。
さあ、コレであなたのアパートの空室に入ってくれる
入居者が見つかります。
これこそ、「灯台下暗し」ですねぇ。
あなたのアパートの周辺には入居してくれる人が
必ずいるはずです。
ですが現実には
あなたのアパートのことを
だーあれも知らないのです。
だから、
こちら側から詳細な情報を盛り込んだチラシを
入居を欲している人に提供すれば、人はそれに反応するのです。
既成概念という枠で物事を捉えてはいけません。
物件案内チラシの作成サービスは
http://www.kuusitsu110.com/tool.htm
ただし、断っておきますが・・
退去していくアパートの大家さんとは
ライバル関係になることは覚悟しておいて下さいね。
入居者を取った取られたのトラブルになる
可能性はありますので
自己責任でお願いしますね。
最後まで読んで頂いてありがとうございました。
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