HOME >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 バックナンバー >> 〜第462号〜
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2012.5.1 vol.00462
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末 治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
竹末は頑張ってメルマガを書いてます。
応援よろしくお願いいたします。
さあー、ついに新緑さわやかな５月に突入しました。
皆さんは、まだゴールデンウィーク中でお休みかな。
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さて、今日のコンテンツです。
竹末が、常日頃言っているのが
「入居者目線でアパート経営を考える」
ということでしたね。
確かに、上記のことは
商品開発にしても入居者サービスにしても、
大家さんがやらなければならない最重要項目です。
しかし、まだ大事なことがあるんです。
それは「業者さん対策」です。
業者さん対策といっても
そんな大げさな意味ではありません。
業者さんの中でも
賃貸の客付け業者さん（賃貸仲介業者）
や管理会社さん、
とりわけ、客付け会社の営業マン対策なんですね。
「客付け」というのは
見込み入居者を探し、見つけ
内覧させたり、営業をかけたりして
最終的にお客さまを契約し、大家さんの空室を
埋めてくれる大事な業務です。
１年ぐらい前に、、、
名古屋の宅建協会にゲスト講師をして呼ばれ
その懇親会の席上、ある若い理事さんが
客付け会社のことを「付や」と
言っていたのが記憶に残ります。
「おもしろい呼び名があるもんだなあー」と
当時、竹末は思いました。
余談は、これぐらいにして・・・
業者さんは
ある意味、我々大家の味方と言ってもいいくらい。
アパート経営は、この業者さんの存在なくして
また、協力なくして成り立ちません。
この業者さんの実働部隊である
営業マンさんを、いかに我々の味方に引き入れるか
ということが重要になってくるわけですね。
そのためには
あなたは、この業界のことをよく熟知し
業界の裏事情を知っておくべきです。
たとえば
営業マンが何を考えているのか？
営業マンの目的は？
営業マンの給与体系は？
営業マンの営業スタイルは？
営業マンの本音は？
こういうことを理解に努めなければなりません。
竹末が、仕事柄、業者さんの営業マンさんと
付き合ってきた、過去２８年間の経緯を
辿って、彼らを少しづつ分析してみましょう。
これから、賃貸客付け営業マン対策として
営業マンさんの知らざれる世界を
探ってみたいと思います。
最後までお読みいただきありがとうございます。
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