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2012.1.25 vol.00440
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末 治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
竹末は頑張ってメルマガを書いてます。
応援よろしくお願いいたします。
一昨日の東京は、珍しく今年初めての大雪になりましたね、
前日の夜は都内でもボタン雪で一気に雪が積もりました。
冬の雪国は、毎日がこんな状態だと思うと
大変だなーと思います。
先週は、東京の神田で
レンタル収納ビジネス第３期の
２日間の研修をしました。
その時の研修の様子は
竹末のブログで
http://ameblo.jp/serukikaku2093/day-20120122.html
さて、今日のコンテンツです。
前回のメルマガは、地域密着ビジネスについて
短期間でカンタンにお客を見つける方法を
ご紹介しました。
たくさんある、アパートやマンションの
中で、見込み入居者にあなたのアパートを
真っ先に見つけてもらう方法でした。
しかし、方法は、まだまだこれ一つだけではありません。
他にも良い方法があるんです。
コレは少し反道徳的ですが
強力な手法です。
その強力な手法とは
チラシを作って、半径５００ｍの
賃貸のアパートやマンションに限って
ポスティングをすることです。
簡単に言えば、入居者を他所から奪ってくるのです。
奪うといったら聞えが悪いので
入居者にもっと良い環境に
「住み替え」をお勧めする手法なんですね。（苦笑）
たとえば、
「あなたは、今住んでいるお部屋に不満はありませんか？」
というキャッチコピーのちらしで
マンションにポスティングすることです。
もちろん、わざわざ、引越しまでしてもらって
入居していただくわけですから
それなりのプレゼントを用意しなければなりません。
キャンペーン価格とか仲介手数料無料とか
引越し代２００００円分プレゼントとか、
いろいろなオフォーを考えておきましょう。
対象とする物件は、もちろん賃貸ですが
自分の物件が単身の１Ｋ、１ＤＫなら
それと同じ条件の賃貸物件を見つけて
ポスティングする。
また、自分の物件がファミリー物件で
３ＤＫ、２ＬＤＫなら
それより少し小さめの２ＤＫクラスの
賃貸物件を探し、そこへ集中的に
ポスティングする。
下手に、広範囲に折込みチラシなどを打って
お金をかける必要は、まったくありません。
対象とする物件を明確にして
配ることなんです。
そう、「選択と集中」ですね。
そうすれば、効率的ですし
無駄なお金をかける必要はありません。
この方法は少し手荒いです。
また、同業者から指される可能性もあります。
しかし、
ニーズのある人を見つけるため
そこへ資源と労力を投入する
この手法は「自立集客」への一歩となるでしょう。
集客、がんばりましょうね。
最後までお読みいただきありがとうございます。
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