HOME >> 【アパート経営で成功する人・失敗する人】 バックナンバー >> 〜第436号〜
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2012.1.10 vol.00436
おはようございます!
空室対策コンサルタントの 竹末 治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
竹末は頑張ってメルマガを書いてます。
応援よろしくお願いいたします。
今月1月28日(土)に愛知県の東海市で
空室対策セミナーをやります。
ある大手メーカーさんからの依頼で
ゲスト講師として講演します。
最近は、名古屋に行く機会も多くなりましたので
また、きしめんが食べれます。 (笑)
お近くの方はぜひ、ご参加くださいね。
詳しいことはこちら
http://www.daiwahouse.co.jp/eventHP/detail/index.asp?event_id=102419
さて
前回のメルマガでお話ししたように
これからの空室対策は
自分で入居者を探し、見つけ、
自分で決めるということでしたね。
http://ameblo.jp/seru2093/day-20120104.html
今回はもう少し掘り下げてお話ししたいと思います。
竹末は本業以外にトランクルームという
ビジネスをやっていますが
この6年間に、誰にも頼ることなく
自分の力で利用者を探し、見つけてくるしくみを作りました。
賃貸とトランクルーム利用者という
対象は若干の違いはありますが
一連の流れは賃貸にも十分応用できるものです。
私の経営方法は利用者を決め
自分の判断で利用者と契約していました。
そして集客業務から契約業務、運営、管理業務を一人でやりました。
一般的に不動産業者にやってもらう仕事を
私一人ですべて完遂していたのです。
ですから、この6年間の経験で、いろいろなことを体験できました。
しくみさえしっかり作っておけば
集客探客活動も契約活動も一人でやってやれない
ことはないということがわかったのです。
そういうことで自信を深めたことがあり
皆さんにもこの経験を踏まえて、
賃貸でも集客ノウハウや運営管理法を
お話しできると思いました。
ビジネスの基本は「集客とセールス」です。
お客さんをできる限りたくさん集め(集客)
その中のお客さんから物やサービスを買ってもらう。(セールス)
こういう単純な構造、しくみになっています。
しかし、現実にはなかなかこれができない人が多いんですね。
そして売り上げが上がらないと悩む人が多いんです。
どうしてかというと、「やり方を知らない」からです。
賃貸の大家さんも同じようにお客さんを見つける方法を知らない。
見つけて借家に入ってくれる人を決められない。
ということが多いと思います。
しかし
皆さんが考えているように、
お客さんを見つけてくることは
そんなに難しいことではないのです。
自分には商売もやった経験が無いし
そんなことはとてもできないという
思い込み、既成概念が邪魔をするんです。
でも、よく考えてみてください。
アパート経営は商売ではないのですか?
商売ではないとしたらいったい、何、なんですか?
私的年金?不労所得?
まだ、そんなことを言っているのですか?
いまどき、賃貸経営が楽してできる商売ではないこと
ぐらい、今のあなたが一番よく知っていることでしょう。
片手間にアパート経営なんていう意識は
もう、捨て去りましょう。
そういう時代は、とっくに過ぎ去り
黙って待っていたって解決できるものじゃありません。
少し脱線しましたが 、話を元に戻しますと
商売である限り、自分でお客を探し見つけてくること
をしないと商売は「頭打ち」になるということです。
もちろん、業者さんにも頼ってもいいですが
あなたは、50%分の「自立集客法」を磨かなければなりません。
で、
自立集客を行うために
そのお客さんは一体どこにいるのか?
ということなんですが
また話が長くなったので、次回に続きます。
最後までお読みいただきありがとうございます。
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