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2011.12.28 vol.00433
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末 治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
竹末は頑張ってメルマガを書いてます。
応援よろしくお願いいたします。
最後のお知らせです。
来年１月１４日から開講する
レンタル収納ビジネス経営マスター講座第３期
研修生募集の締め切りは
１２月２８日の今日まで、です。
来年、レンタル収納ビジネスをやってみよう
と思っている人はチャンスです。
研修参加費が上がる前に
コチラからお申し込みを・・・
http://www.trunk-master.com/mousikomi.html
さて
前回の続きです。
こちらが前回のお話し
http://ameblo.jp/seru2093/entry-11119087600.html
空室を埋めるための【一番目のハードル】は
内覧のお客を増やすこと。
大家さんは、決まる、決まらないではなく
取り合えず、内見してくれる見込み入居者を
どんどん増やすことに専念してみることです。
では
どうしたら内覧の数を増やせるか？
ということですが
カンタンです。
営業マンさんにお客を連れてきてもらうことです。
「そんなこと、わかっているよ！」
「連れてきてもらえないから困っているんだよー！」 （怒）
まあ、まあ、そんなに怒らないで聞いてください。
だから
少しだけ工夫をすればいいじゃないですか？
もちろん、営業マンさんにも頑張って頂きますが
入居者への釣り糸に「エサ」を用意しておくことです。
こういうのを「オファー」というんです。
たとえば
入居者向けにチラシを作りましょう。
『期間限定 春のキャンペーンプレゼント！
お部屋を見るだけで、２０００円分のクオカードをゲット！』
懸賞目当てのお客もいるでしょうが
広告というものは無駄撃ちもあるものですから
仕方がないことです。この際、目をつぶりましょう。
これからは「集客」にはお金がかかることを自覚してください。
２０００円×５人＝１００００円
わずか１万円で内覧の数が増やせます。
確率は悪いですが
どうのこうのといってる場合じゃありません。
とりあえず、内覧が増えれば
営業マンさんの物件への注目度も上がりますから
自然に内見客が増えていきます。
もちろん、営業マンさん１人１人にも
同じような手法で告知してくださいね。
とにかく、やれることはすべて実行する。
ダメだったら、また他の手を考える。
黙って業者さんに任せたって
状況は一向に変わりません。
結局、大家が動くしかないんです。
最後までお読みいただきありがとうございます。
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