HOME >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 バックナンバー >> 〜第422号〜
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2011.11.28 vol.00422
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末 治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
竹末は頑張ってメルマガを書いてます。
応援よろしくお願いいたします。
今日は、前回のメルマガの内容について
「管理会社の役割って、管理するだけ？」
http://ameblo.jp/seru2093/entry-11091558868.html
読者さんから質問が来ましたので公開しますね。
◆読者からのご質問
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竹末先生
11月26日配信の「管理会社の役割・・・」を拝見しまして、いまひとつ管理会社さんと
のお付き合いの仕方が、まだよくわかりません。
先日、意を決して募集内容の相談に管理会社さんへ行ってまいりました。
その際に広告料をお願いしたいとおっしゃられ、承諾いたしました。
ー中略ー
空室が長くなりますので、その客付け不動屋さんへ一度ご挨拶に伺い
当方の担当者に「成約時の謝礼」のことを伝えたいと思っていますが、
当方のアパート広告に載っていない不動産やさんへ「お願いします」と営業に
行ってはルール違反になるのでしょうか？
管理会社さんの承諾を得れば、街のどの不動産さんに当物件の依頼をしても
いいものなのでしょうか。
その辺りの管理会社さんとの折衝の仕方、関連性がよくわからず困っています。
失礼とは重々存じておりますが、突然の質問をお許しください。
差支えございませんでしたら、お教えいただけませんでしょうか？
どうぞよろしくお願いいたします。
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◆お答
〇〇様 いつもお世話になっております。
〇〇さんのご質問の件ですが
管理会社と専任媒介契約を結んでいる限り
他の客付け会社へ声を掛けるのはルール違反になるでしょうね。
自分で客付け会社を見つけて管理会社の許可を取れば問題ないと思います。
ただ、現実の問題として
管理会社がうんと言うかどうかはわかりません。
また、管理会社と仲の悪い業者さんもいるだろうし
面識がなければ嫌がることも考えられます。
そこで、一番良い方法は
管理会社から依頼している客付け会社全てを
管理会社の担当者と一緒に挨拶に廻るほうが
ベターな方法です。
客付け会社も「大家の顔」を見せれば、対応も大きく違ってきます。
今までは、大家の顔も知らずに客付けをしていたでしょうが
大家さんの顔を見ればその物件も覚えてくれるでしょう。
商売は、フェイスtoフェイスが基本なのはご存知でしょう。
今までのように、営業マンが物件の家主の顔も知らずに営業をするのと
顔を知って営業をするのと、どれほどの違いがあるでしょうか？
もちろん、後者ですよね。
ですから、
〇〇さんのやることは
管理会社の担当者と一緒に手土産を持って
客付けの店長か担当者へ挨拶に行くことです。
できれば、ご自分で自作案内チラシを作っておいたほうが良い
と思います。チラシを見せると印象がまったく違います。
マニュアルに特典でサンプルが付いていますよね。
あのようなチラシを作って業者さんを廻れば効果も大きく変わります.
ぜひ、やってみてください。
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