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HOME >> 【アパート経営で成功する人・失敗する人】 バックナンバー >> 〜第421号
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                    2011.11.26   vol.00421

こんにちは!


空室対策コンサルタントの 竹末 治生です。


いつもメールニュースの講読ありがとうございます。


竹末は頑張ってメルマガを書いてます。


応援よろしくお願いいたします。




遅くなりましたが、今日は昼からの配信です。


今週は名古屋で
電力会社さんからの取材撮影がありました。


カメラを向けられると
ガチガチに緊張するんですね、私は。。(苦笑


そのときの様子はコチラです。
http://ameblo.jp/seru2093/entry-11089096124.html




さて、、、


昨日、東京の神田で2〜3人の大家さんと
長時間の個別相談をしました。


竹末は、空室対策実践マニュアル
http://www.kuusitsu110.com/saikyou/saikyou.htm

を見ていただき、一通り学習してもらって
相談を受けるようにしています。


日本一人口の多い東京でさえも、
空室は大家さんにとって切実な問題なんですね。


相談に来る、ほとんどの大家さんの抱えている問題点で
共通している事項があります。


それは管理会社さんの クオリティー です。


最近は、昔のように「客付けもやり、管理もし」
というような両刀遣いの不動産会社は少なくなりました。


20〜30年前のように、
黙ってもお客がお店に来て
入居を決めてくれる時代ではありません。


必然的に、管理会社さんは、物件の空室を埋めるために
自社だけでなく他社(客付け会社)へ客付けを
依頼するようになります。

客付けを依頼するために、管理会社は客付け会社へ
無差別、無鉄砲に物件情報を流したところで
そう簡単には客付け会社は反応いたしません。


質より量ということがありますが
それなりに、この業界の慣わしというもののがあるのです。


また、元付けと客付けという関係上、
商売としての信頼関係や協力関係にも左右されるかと思います。


この元付けと客付けの良好な関係なくして
最終目的である大家さんの空室はなかなか埋まらないんです。


こういったことが、管理会社さんの「クオリティー」
ということに繋がるんですね。


ですから、管理会社の役割は、PM(プロパティーマネージメント)
だけでなく、直接的、間接的なリーシング(営業活動)
の役割も担っていて

客付け会社さんへの管理能力や
コミュニケーションスキルも必要になってくるわけです。


何事も商売というものは
ビジネスライクにやるものでなく

良好な関係作りを形成したうえで
「双方が得をして利を得る」
ことに繋がるのではないかと思います。


そうしなければ
いつかオーナーさんから縁を切られることも
ありえるわけです。


気をつけましょうね。




最後までお読みいただきありがとうございます。
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