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2011.8.25 vol.00393
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末 治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
竹末は頑張ってメルマガを書いてます。
応援よろしくお願いいたします。
さて、、
前回のメルマガで、ホームページのことを書きましたら、
早速、読者の方から「ホームページを見てほしい」
という相談がありましたので公開したいと思います。
なんと、この大家さん、
アドバイスした翌日にはすでに更新されていました。
素早い行動です。恐れ入りました。
でも、残念ながら「ビフォー」が見られません。（笑）
以下ご質問
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大変興味深く、毎回熟読させていただいております。
有意義な情報にまず感謝申し上げます。
わたくしも、不動産貸付業を行って、26年、現在〇〇戸を所有しております。
竹末先生がおっしゃるように、空室を埋めるのに、仲介業者のみに
頼れないご時世となっており、ホームページを開設し、自ら、集客しなければ
ならないことを痛感し、約2年前にホームページを友人に作ってもらい、
今日までに約３件ほど、ホームページから御入居していただきました。
しかし、最近ＳＥＯ対策にそれなりに力を注ぎ、ヤフー・グーグルへのリスティング
広告・アドワーズ広告などに掲載し、集客向上に努力しておりますが、
最近ホームページのアクセス解析をしてみますと、トップページにはそれなりの
訪問者が来てくれますが、さらに他の各内容のあるページにまで、見ていただけません。
お忙しい中、申し訳ありませんが、もし竹末先生が当方のホームページ
http://laforetsango.comのトップ画面を見て、何か改良点に気がつけば、
一言で結構ですので是非助言いただければ、幸いです。よろしくお願いします。
ご回答
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こんにちは。お世話になっております。
竹末です。
〇〇様のウエブサイトを拝見させていただきました。
大家さんの物件に対する想いもありますし
なかなか力の入った秀逸なサイトだと思います。
私はマーケティングのプロではありませんので
偉そうなことは言えませんが、ざーと見た感じで
気づいたことを３点ほど言いますね。
トップページ下段の方に、このマンションの特典がありますね。
この特典が説明されていますが、ユーザーにとって
まとまっていないので読みにくいですね。
正直、入居者の得られるメリット（ベネフィット）なのに読む気がしません。
ですので、ここをもっと簡潔に具体的にまとめてあげると
ユーザーも読みやすいのではないかと思います。
たとえば、
「ラフォーレ〇〇」の大家が、
入居者のために特別に厳選した５つの超豪華特典！
１．
２．
３．
４．
５．
というふうに、「わかりやすくする」と読んでくれると思います。
また、「期間限定」と書いてありますが
いつまでなのかが書いてありません。
期間限定なら数字を具体的に示さなければ効果はありません。
たとえば、
「８月中にご契約の方に限り」とか
「９月入居の方限定」とか
入居者が一目で見て、これは「自分にとって得になる」と思わせなければなりません。
「今、逃したら二度とこの特典はないですよ」と言い切ることです。
トップページはユーザーが最初に見るところ。
約７秒で判断して右上の×ボタンを押し、去って行きます。
ですから、トップページは非常に重要なページです。
たぶんトップページをユーザーにわかりやすいように工夫、改善すれば
他ページへの動線ができ、ユニークユーザー１人あたりの
ページ閲覧数も増えてくると思います。
それと
大家からのご挨拶のページですが
コンテンツとしては悪くはありませんが「お写真が少し悪い」ようです。
怒った顔ではユーザーは逃げてしまいますよ。（笑）
「わっ、これが大家さんか、怖そーだな」
と思われないように満面の笑顔の写真を載せてください。
ウェブサイトでは「笑顔の写真」は必須です。
竹末のトランクルームのHPを見てください。
http://mybox-24.com/
掲載している顔写真はすべて笑顔ばかりですね。
以上３点ほど気がついたことを述べました。
よろしくお願いします。
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最後までお読みいただきありがとうございます。
今日の話はいかがだったでしょうか？
SEO対策やリスティング広告は
時間がある人だったらそんなに難しいものではありません。
関連の本をアマゾンで何冊か購入して勉強すれば
そこそこの知識レベルは習得できてしまいます。
ただ、ウェブサイトのコンテンツづくりは
時間をかけて研究したり、何千、何万ページのサイト
を見なければなかなか難しいものです。
しかし、そのコンテンツもある程度、反応の上がるルールがあって
そのルールを知っているか知っていないかで
ユーザーのHP滞在時間（ページビュー）が大きく変わります。
前出の大家さんのHPは物件の情報がたくさん掲載されています。
情報がたくさんあれば、次の段階は反応率を上げることを
考えることです。
このようなことは短期間で一気にできるものではありません。
少しずつ、少しずつコンテンツを加えたり
修正したりして地道にやっていくしかないのです。
だから、「更新」という作業が必要なんですね。
それでは
また、メールしますね。
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