HOME >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 バックナンバー >> 〜第388号〜
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2011.8.3 vol.00388
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末 治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
竹末は頑張ってメルマガを書いてます。
大家さん、応援よろしくお願いいたしますね。
きょうのメルマガはおもしろい話をしますよ。
今日見逃すと、たぶんあなたは損をします。
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さて、、
竹末は、アパート経営やトランクルーム経営以外にも
バイク駐車場もやっています。
しかし、このバイク駐車場は首都圏などの３大都市圏では
けっこうニーズがあるようですが
地方都市ではまったく需要がないんです。
２年ぐらい前からやっているんですが
一台空くと次の利用者が見つかるまで
２か月から３か月間空きが埋まりません。
バイク駐車場のHP を作り募集を常にかけているのですが
一日１〜２アクセスぐらいしかありません。
まっ、アクセスが無いよりましですが、０の時だってあるんです。
それにしてもアクセスが情けないぐらいに少ないんですよねー。 （苦）
で、先月バイクを借りているお客さんが転勤のため
７月一杯でバイク駐車場を引き上げると言ってきました。
これで８月から１台空きが出て
「さて、困ったな、
また３か月は空くのかなあ〜まいったな〜」
と覚悟をしていたところです。
商売は、昔から「２８」（にっぱち）といって、
一年のうちの２月と８月はモノが全然、売れない月なんです。
しかし！
竹末はこのHPの、少ないアクセス状況の中で
ある工夫をしたんです。
その工夫とは
ある『キャンペーン』を打ったんです。
それがこれ！
あまり見せたくないんですが・・・
役目を終えればすぐに消去しますので、早く見ておいてください。
http://www.mybox24-bike.com/
見ました？
一番トップにあるのがキャンペーンで
７月の３１日に更新しました。
ところが、昨日、早速お客さんから問い合わせの電話があって
すぐに申し込みたいと言ってきました。
「全部読んだからすぐにでも契約したい！」 てね。
キャンペーンを始めて翌々日で駐車場が埋まりました！ （喜）
いつもは３か月かかるところが、わずか二日で利用者が決まっちゃったんです。
これがインターネットの「ちから」キャンペーンの「ちから」ですね。
「ん？賃料を下げただけじゃあねーか？」
いえ、いえ、違うんです。
本来は、ここら辺のバイク駐輪場の相場は
どう見たって１２０００円が相場なんですから
下げたわけでもありません。
適正な家賃相場で利用者に借りていただくわけです。
というわけで、損はしていません。
どうです。
モノが売れない時は「キャンペーン」を仕掛けるんです。
商売では、キャンペーンをすることは当たり前ですよね。
あなたのアパートの空室が何か月経っても
埋まらない時はキャンペーンをやってみることです。
見込み客のベネフィット（入居者のメリットになること）を提示し、
限定のキャンペーンを打つ！
そして、躊躇している見込み客の背中を押してあげる！
特別な「期間限定」を付けてあげることも忘れないようにね。
（ただし、調子に乗って年中キャンペーンをやると効果は薄れます。）
こういった工夫ができるようになれば、空室に悩むことなんかありません。
あなたがもし、物件のホームページを持っているなら
ぜひ、試してみてくださいね。
いま、すぐ、実践、実践ですよー。
やってみて効果があったら報告してくださいね。
こういったインターネットマーケティングの手法を
レンタル収納マスター講座の中で公開します。
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それでは
またメールしますね。
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