| HOME空室対策実践マニュアル空室対策の徹底攻略セミナーDVD小冊子セミナー情報プロフィール

HOME >> 【アパート経営で成功する人・失敗する人】 バックナンバー >> 〜第328号
 
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
◇            【まぐまぐ公認 殿堂入りメルマガ】
■         
◇           アパート経営で成功する人・失敗する人
■                    
◇                『空室対策110番』           
■              http://www.kuusitsu110.com

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
                  2011.1.13   vol.00328

おはようございます!

空室対策コンサルタントの 竹末 治生です。

いつもメールニュースの講読ありがとうございます。

さて、

いきなり、おもしろくないビジネスの話かもしれませんが
大事なことなので最後まで聞いてくださいね。


今日はビジネスの3原則について
お話しします。


ビジネスをセールスアップさせるために
3つの基本的な原則があります。


それは「環境分析3C」といって

Company 自社 Customer 顧客 Competitor 競合

こういう意味です。


わかりやすく言えば、「自分の環境を知る」ということです。


●自分を知る

●お客様のことを知る

●ライバルを知る


まず、「自分を知る」ということは
大家さんの所有する物件を把握するということ。
物件の「強み」や「弱み」を知ることです。


それから

「お客様のことを知る」ということは

大家にとってのお客様は入居者のことですから
入居者の嗜好や特性、ライフスタイルを把握するということ。


そして、最後に

「ライバルを知る」ということですが

自分の物件の近くの競合物件を調べるということです。


実はこの「ライバルと知る」ということを
やっていない大家さんが非常に多いんです。


話せば長くなるんですが

竹末は全国でセミナー、講演会を
やっています。
http://www.kuusitsu110.com/semi-j.htm


そこへ参加している大家さんに

「ライバルを調べたことがありますか?」

と聞くと

地域にもよりますが
わずか15パーセントぐらいの方しか手を上げられません。


さらに

「あなたはライバルの賃貸条件をしっかりと把握していますか?」

と聞くと
その半分の方しか手を上げられないんですね。


これ、とっても残念なことです。


9割の大家さんがライバルと自分の物件の比較をしていないんです。


この事実を知って
ほとんどの大家さんはまだまだ、なんだなと思いました。


よーく考えてみてください。


ほとんどの入居者は、インターネットで検索してくるんですよ。
インターネットは「比較、比較の世界」です。


たとえば、

あちらのマンションAは

家賃が45000円で共益費が2000円
敷金が2か月礼金が1か月。


そのマンションの近くのこちらのマンションBは

家賃が43000円で共益費が1000円
敷金1か月礼金が1か月。


もし、同じような条件のマンションだったら
当然、ユーザーは後者の方のマンションに気をひかれるでしょう?


内容については、はっきりとわからなくても
単純に数字で比較すれば、入居者からはマークされます。


もちろん、値段だけとは言いませんが

入居者が物件を調べる目というものは
そんなもんです。


だから、たくさんある物件を30分や1時間ぐらいで
済ますわけがない。

何日でも物件検索に時間をかけます!


だって

アパートやマンションは「高額商品」なんですから。


大家さんは早くそれに気づくことです。


賃貸は入居者にとって
毎月4万も、5万も払う「高額商品」なんです。


だから、少しでも良い条件の方へ傾くのは
当然のことですね。



「高額な商品」だと思っていないのは

大家さん、あ・な・た・ だけ、かもしれません。

 
最後までお読みいただきありがとうございます。

【アパート経営で成功する人・失敗する人】バックナンバー



メルマガ登録・解除 ID: 0000146265
まぐまぐ殿堂入り【アパート経営で成功する人・失敗する人】
大家さんの様々な空室問題解決のために、具体的なノウハウや気付きをお送りします。
   
≫創刊案内文はコチラ powered by まぐまぐトップページへ




copyright(c)2011kuusitsu110 all rights reserved