HOME >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 バックナンバー >> 〜第326号〜
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2010.1.8 vol.00326
おはようございます！
空室対策コンサルタントの竹末治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
ブログを更新しました！
タイトルは
「次世代型不動産投資 バイク駐車場は儲かる！」
http://plaza.rakuten.co.jp/kuusitsu110/
初公開！です。
利回り３００〜４００％の不動産投資ですが
あなたは信じられるでしょうか？
これを見たら、アパートやマンション経営なんか
あほらしくなります。
さて、さて、
また、大家さんからの質問が来ましたので
回答しますね。
【ご質問】
＞竹末様
＞いつも楽しみに購読してます。
＞産地直売にした場合、仲介手数料、広告宣伝費等の問題が
＞発生します。
＞以前にも質問しましたが竹末様は「仲介手数料に関して不動産会社サイト
＞を通して来たお客様は、基本的にはその不動産会社に送り返すのが商売
＞のルールです」
＞「家主のHPはあくまで不動産会社の集客をサポートする意味合いです」
＞と説かれました。
＞その回答は今も変わりませんか ?
＞又、広告宣伝費は不動産会社と話し合いでしょうが≪カット≫という事で持っていきたいのですが
＞よろしいでしょうか ??
【ご回答】
〇〇様
いつもメルマガ購読ありがとうございます。
竹末です。
＞以前にも質問しましたが竹末様は「仲介手数料に関して不動産会社サイト
＞を通して来たお客様は、基本的にはその不動産会社に送り返すのが商売
＞のルールです」
＞「家主のHPはあくまで不動産会社の集客をサポートする意味合いです」
＞と説かれました。
そうですね。
商売のルールですから、今後も業者さんと良い関係を続けたいなら
そのルールを守るべきです。業者さんに助けてもらっているのは事実ですから
うまく利用、活用したほうが良いでしょう。
私の知っている大家さんは、自分で見つけたお客であっても業者さんに送り返しています。
（入居者はぶつぶつ言うそうですが）
私はこの方法は賢いやり方だと思います。
業者は何もしていないのに手数料を得ることができ大家さんに感謝します。
その感謝する気持ちが大家に何か返そうとする気持ちが起こるでしょう。
これをマーケティング用語で「返報性の原理」といいます。
そして、もし、業者さんで見つけたお客はその大家さんの物件へ優先的に付けてくれるようになるでしょう。
このように、お互いＷＩＮＷＩＮの関係が成り立つわけですね。
＞「家主のHPはあくまで不動産会社の集客をサポートする意味合いです」
ある意味正解ですが、私は断定はしていません。
なぜなら、
現実的に家主のＨＰで集客することが難しいからです。
ＨＰで入居者を集客するには相当なＩＴスキル、ＳＥＯスキル、工夫や努力が必要です。
また、いろいろな書籍やノウハウＤＶＤなどを見て労力もかけ、勉強もしなければなりません。
そこまでの時間をＨＰ作成のためにかけられるでしょうか？
ですから、実際にＨＰを作って入居者を見つけることは
大家さんにとって「難易度が高い」ことだと思います。
それができるＨＰ作成サービスがあれば別ですが
ホームページ診断クリニック
http://homepage-shindan.com/sonic/3-3.htm
ほとんどの大家さんの作ったＨＰぐらいではまず、無理だと思います。
この件については話せば長くなりそうです。
だから、逆に、そのＨＰの役割を、もっと他にうまく利用しましょう。
ということなんです。
それが前述の「業者さんの集客のサポート的な役割にしたらどうか」
ということなんですね。
お分かりになりましたか？
仲介手数料は宅建業法でいう決まり事ですから仕方がありません。
が、宣伝広告費はこれといった決まりはありません。
１か月であろうと０．５か月であろうと構わないです。
先日、講演で愛知県宅建協会の理事さんと話していたら
名古屋では１か月とか２か月とかいう月単位の目安でなく
一律、５万円にしているとか、お聞きしました。
大家と業者さんが話し合えばいいのですから
〇〇さんの言う「０」でも問題はありません。
ただし、広告費がある物件と広告費のない物件では
客付けさんの本気度が変わってくるのは
仕方がないことですね。
いずれにしても広告費の有る無しに関わらず
最終的に業者さんがやる気を出してくれればいい
ということです。
他の方法、
たとえば、それが信頼関係であったり
他の好条件であったりして
やる気を出してくれれば広告費は必要ないかもしれませんね。
以上です。
〇〇さんのご健闘をお祈りいたします。
がんばってくださいね。
最後までお読みいただきありがとうございます。
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タイトルは
「次世代型不動産投資 バイク駐車場は儲かる！」
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あなたは信じられるでしょうか？
これを見たら、アパートやマンション経営なんか
あほらしくなります。
さて、さて、
また、大家さんからの質問が来ましたので
回答しますね。
【ご質問】
＞竹末様
＞いつも楽しみに購読してます。
＞産地直売にした場合、仲介手数料、広告宣伝費等の問題が
＞発生します。
＞以前にも質問しましたが竹末様は「仲介手数料に関して不動産会社サイト
＞を通して来たお客様は、基本的にはその不動産会社に送り返すのが商売
＞のルールです」
＞「家主のHPはあくまで不動産会社の集客をサポートする意味合いです」
＞と説かれました。
＞その回答は今も変わりませんか ?
＞又、広告宣伝費は不動産会社と話し合いでしょうが≪カット≫という事で持っていきたいのですが
＞よろしいでしょうか ??
【ご回答】
〇〇様
いつもメルマガ購読ありがとうございます。
竹末です。
＞以前にも質問しましたが竹末様は「仲介手数料に関して不動産会社サイト
＞を通して来たお客様は、基本的にはその不動産会社に送り返すのが商売
＞のルールです」
＞「家主のHPはあくまで不動産会社の集客をサポートする意味合いです」
＞と説かれました。
そうですね。
商売のルールですから、今後も業者さんと良い関係を続けたいなら
そのルールを守るべきです。業者さんに助けてもらっているのは事実ですから
うまく利用、活用したほうが良いでしょう。
私の知っている大家さんは、自分で見つけたお客であっても業者さんに送り返しています。
（入居者はぶつぶつ言うそうですが）
私はこの方法は賢いやり方だと思います。
業者は何もしていないのに手数料を得ることができ大家さんに感謝します。
その感謝する気持ちが大家に何か返そうとする気持ちが起こるでしょう。
これをマーケティング用語で「返報性の原理」といいます。
そして、もし、業者さんで見つけたお客はその大家さんの物件へ優先的に付けてくれるようになるでしょう。
このように、お互いＷＩＮＷＩＮの関係が成り立つわけですね。
＞「家主のHPはあくまで不動産会社の集客をサポートする意味合いです」
ある意味正解ですが、私は断定はしていません。
なぜなら、
現実的に家主のＨＰで集客することが難しいからです。
ＨＰで入居者を集客するには相当なＩＴスキル、ＳＥＯスキル、工夫や努力が必要です。
また、いろいろな書籍やノウハウＤＶＤなどを見て労力もかけ、勉強もしなければなりません。
そこまでの時間をＨＰ作成のためにかけられるでしょうか？
ですから、実際にＨＰを作って入居者を見つけることは
大家さんにとって「難易度が高い」ことだと思います。
それができるＨＰ作成サービスがあれば別ですが
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ほとんどの大家さんの作ったＨＰぐらいではまず、無理だと思います。
この件については話せば長くなりそうです。
だから、逆に、そのＨＰの役割を、もっと他にうまく利用しましょう。
ということなんです。
それが前述の「業者さんの集客のサポート的な役割にしたらどうか」
ということなんですね。
お分かりになりましたか？
仲介手数料は宅建業法でいう決まり事ですから仕方がありません。
が、宣伝広告費はこれといった決まりはありません。
１か月であろうと０．５か月であろうと構わないです。
先日、講演で愛知県宅建協会の理事さんと話していたら
名古屋では１か月とか２か月とかいう月単位の目安でなく
一律、５万円にしているとか、お聞きしました。
大家と業者さんが話し合えばいいのですから
〇〇さんの言う「０」でも問題はありません。
ただし、広告費がある物件と広告費のない物件では
客付けさんの本気度が変わってくるのは
仕方がないことですね。
いずれにしても広告費の有る無しに関わらず
最終的に業者さんがやる気を出してくれればいい
ということです。
他の方法、
たとえば、それが信頼関係であったり
他の好条件であったりして
やる気を出してくれれば広告費は必要ないかもしれませんね。
以上です。
〇〇さんのご健闘をお祈りいたします。
がんばってくださいね。
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