HOME >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 バックナンバー >> 〜第273号〜
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2010.06.15 vol.00273
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
さて
いつものように
読者さんからの質問が来ていますので
わかりやすく事例つきでお答えしますね。
：ご質問
------------------------------------------------
> メールいつも楽しみに読ませていただいております。
> ひとつ教えていただければありがたいです。
> 週末になると賃貸を探されるお客さんが増えるなか
> 仲介業者さんに当 方の物件を優先的に斡旋して
> いただけるように依頼するＦＡＸ文書があれ ば、
> 是非教えてください。よろしくお願いします。
：竹末からの回答
------------------------------------------------
○○様
おはようございます。
はじめまして竹末です。
業者さんに送るファックスＤＭは
入居者を詰めてもらうのに大変効果があります。
ＤＭ：ダイレクトメール
ただ、
業者さんへは、毎日毎日たくさんのファックス文書が
入ってきます。他業者からの連絡事項、入居付けの依頼や
専門業者からの連絡事項、他の大家さんからの依頼文書など
毎日、たくさんのＦＡＸ文書が流れてきます。
その埋もれたＦＡＸ文書の中で
○○さんのＦＡＸを見つけてもらうためには
何らかの工夫をしなければなかなか見てもらえないでしょう。
そのために
まず、文章の冒頭に書く
キャッチコピー。
気を引くキャッチコピーが重要です。
手にとって見て、一瞬なんだコレと
思わせるようなキャッチコピーですね。
たとえば
こんなのどうでしょうか？
「急いでこのお手紙を読んでください！
あなたに損はさせませんから・・・」
ちょっとやりすぎかもしれませんね。 (笑）
そこで、たとえば
「営業マンのあなたへ 緊急のお知らせです！
すぐにご案内できる、家賃極安な物件が出ました！」
詳細はコチラへ→
「頑張っている営業マンさんへ
いつもご紹介を頂きありがとうございます。
子育て世代が泣いてよろこぶファミリー物件のご紹介です。」
詳しくはコチラで→
このぐらいの感じでどうでしょうか・・・？
それから、
営業マンに覚えてもらうために
プレゼントをオファーとして
つけておくことも必須です。
通常の「入居付けお願いします」の文書では
印象に残りません。
営業マンにメリットのある
プレゼントを考えましょう。
たとえば、
「今月末までに、この部屋を決めてくれたら
営業マンさんへ５０００円のクオカードプレゼント！」
というようなオファーなんかいいかもしれませんね。
優先的に斡旋してもらいたいなら
とにかくファックス文書を
「目立つこと」を優先させてください。
案内チラシを作る要領と一緒です。
また、
手作り風のＤＭもいいかもしれません。
最近のファックスは、ほとんどがパソコンの
ワードかエクセルの字体が多いです。
そんなＤＭばかりのなかで
自筆で書くと、ＤＭが目立ちやすくなり
見てもらう確率が高くなって反応が上がるでしょう。
それらのＦＡＸＤＭを、常時送っていれば
営業マンが○○さんの物件を完璧に
覚えてくれるでしょう。
ＦＡＸＤＭの目的は
物件を依頼することばかりではなく
営業マンに大家さんご自身を記憶してもらうこと。
ひいては
営業マンに物件を覚えてもらうこと。
そうすれば
営業マンさんは、入居者が来店したときに
あなたの物件を真っ先に紹介することでしょう。
最終的にお客様を紹介してもらうことです。
以上でございます。
よろしくお願い申し上げます。
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最後までお読みいただきありがとうございます。
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2010.06.15 vol.00273
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
さて
いつものように
読者さんからの質問が来ていますので
わかりやすく事例つきでお答えしますね。
：ご質問
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> メールいつも楽しみに読ませていただいております。
> ひとつ教えていただければありがたいです。
> 週末になると賃貸を探されるお客さんが増えるなか
> 仲介業者さんに当 方の物件を優先的に斡旋して
> いただけるように依頼するＦＡＸ文書があれ ば、
> 是非教えてください。よろしくお願いします。
：竹末からの回答
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○○様
おはようございます。
はじめまして竹末です。
業者さんに送るファックスＤＭは
入居者を詰めてもらうのに大変効果があります。
ＤＭ：ダイレクトメール
ただ、
業者さんへは、毎日毎日たくさんのファックス文書が
入ってきます。他業者からの連絡事項、入居付けの依頼や
専門業者からの連絡事項、他の大家さんからの依頼文書など
毎日、たくさんのＦＡＸ文書が流れてきます。
その埋もれたＦＡＸ文書の中で
○○さんのＦＡＸを見つけてもらうためには
何らかの工夫をしなければなかなか見てもらえないでしょう。
そのために
まず、文章の冒頭に書く
キャッチコピー。
気を引くキャッチコピーが重要です。
手にとって見て、一瞬なんだコレと
思わせるようなキャッチコピーですね。
たとえば
こんなのどうでしょうか？
「急いでこのお手紙を読んでください！
あなたに損はさせませんから・・・」
ちょっとやりすぎかもしれませんね。 (笑）
そこで、たとえば
「営業マンのあなたへ 緊急のお知らせです！
すぐにご案内できる、家賃極安な物件が出ました！」
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「頑張っている営業マンさんへ
いつもご紹介を頂きありがとうございます。
子育て世代が泣いてよろこぶファミリー物件のご紹介です。」
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このぐらいの感じでどうでしょうか・・・？
それから、
営業マンに覚えてもらうために
プレゼントをオファーとして
つけておくことも必須です。
通常の「入居付けお願いします」の文書では
印象に残りません。
営業マンにメリットのある
プレゼントを考えましょう。
たとえば、
「今月末までに、この部屋を決めてくれたら
営業マンさんへ５０００円のクオカードプレゼント！」
というようなオファーなんかいいかもしれませんね。
優先的に斡旋してもらいたいなら
とにかくファックス文書を
「目立つこと」を優先させてください。
案内チラシを作る要領と一緒です。
また、
手作り風のＤＭもいいかもしれません。
最近のファックスは、ほとんどがパソコンの
ワードかエクセルの字体が多いです。
そんなＤＭばかりのなかで
自筆で書くと、ＤＭが目立ちやすくなり
見てもらう確率が高くなって反応が上がるでしょう。
それらのＦＡＸＤＭを、常時送っていれば
営業マンが○○さんの物件を完璧に
覚えてくれるでしょう。
ＦＡＸＤＭの目的は
物件を依頼することばかりではなく
営業マンに大家さんご自身を記憶してもらうこと。
ひいては
営業マンに物件を覚えてもらうこと。
そうすれば
営業マンさんは、入居者が来店したときに
あなたの物件を真っ先に紹介することでしょう。
最終的にお客様を紹介してもらうことです。
以上でございます。
よろしくお願い申し上げます。
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