HOME >> メールマガジン バックナンバー >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 〜第25号〜
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これを知らずにアパート経営をしてはいけません。
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■ アパート経営で成功する人・失敗する人
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■ http://www.kuusitsu110.com
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2005.7.5 vol.0025
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目次
入居者対策マーケティング「大家さんとしての工夫と努力」
◇ 不動産会社へのFAX DMは気を引く案内文を
◇ 入居者用の案内チラシを自分で作る。
◇ 今週のワンポイントアドバイス
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入居者対策マーケティング
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不動産会社へのFAX DMは気を引く案内文を
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不動産会社にはたくさんのDMがファックスから送られてきます。
さまざまなDMの中から、あなたのDMを探し出すのは至難の業です。
埋もれたDMのなかで、あなたのDMを見つけてもらうためには
それなりのテクニックが必要です。
まず、手にとって見てもらうためには非常識なキャッチコピーと
目を引く 内容。それから入居者の得られるメリット。さらに
社員の得られるメリットが書いてあることです。
社員がそれを見て「またあの大家さんか。」と
思わず苦笑するようなセールスレターであれば成功です。
他のDMと同じようにゴミ箱へ捨てられることもないでしょう。
それを見れば大家さんのレターであることがわかるからです。
督促することは、不動産会社の営業マンに嫌がられるのでは？と
思われる方がいるかもしれませんが、心配することはありません。
不動産会社の営業マンは大家さんには敬意を払います。
なんといっても物件の仕入先であるあなたのアパート（大家さん）は
彼らにとっては重要なお客さんでもあるのです。
ファックスのタイミングは入居者を案内する最盛期の土日の前日が最適です。
入居者を案内する日にファックスの効果があれば、営業マンの頭には
必ずやあなたのアパートのことが呼び起こされることでしょう。
まずは内見の数を増やすことが先決です。
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入居者用の案内チラシを自分で作る。
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不動産会社の店頭で見るチラシはどれも画一的です。
他のチラシとの差別化を図り、あなたのアパートの内見へと結びつける
ために、募集広告チラシは自分の手で作りましょう。
案内チラシは入居者にあなたの思いを伝える内容で作成してください。
そして、あなたのアパートのメリットを打ち出します。
もちろん、あなた自身で作ることです。
不動産会社の営業マンは、入居者に物件の特長や魅力について詳しい部分
まで伝えてくれません。また、あなたのアパートのために そんな
すばらしいチラシまで、わざわざ作ってはくれません。
一度時間を掛けて作れば、そのチラシは永遠に働き続けます。
チラシが勝手に入居者を連れてくるのです。
あなたがパソコンが得意なら、写真や絵を入れて入居者の感情に
訴えるようなチラシを作りましょう。
チラシを作るポイントは、入居者が欲しいあらゆる地域の情報。
その物件については、入居者にとってメリットのある情報を
これでもかと いうほど与えてあげることです。
あなたのアパートの一番訴えたいことを
キャッチコピーにすると、より効果が出てきます。
たとえば、
「緑が一杯！オゾンが発生する都会のオアシスです。
あなたの心を癒す住処はこのマンションで。」
「いつもいやな上階の音に悩まされる入居者様へ！
このメゾネット住宅ならそんな不満もきっと解消します。」
どうです。入居者のあなたなら、このキャッチコピーに引かれて
「チョッとだけ見てみようかな」と思いませんか？
自分のチラシができたら早速、不動産会社の店頭に貼り出して
もらいましょう。
その際に気をつけることは、A4の横タイプか縦タイプか確認して
おくことです。店頭に貼る告知チラシはお店によって統一してあるので、
バランスが悪ければ外されてしまいます。
またA4の倍のA3で作っても目立つかもしれません。
せっかく資料を作っても、不動産会社によってはそれを参考にして
自分達のペースで再度作り直す業者さんもおられます。
それではまったく手作りのチラシを作った意味を成しません。
そして募集用チラシの地図も工夫してください。
入居者はあなたのアパートの周辺の利便性や特性を知りたがっています。
自分が入居者になったつもりで地図の上に気の利いたお店の情報や
公園、銀行、郵便局、公民館、図書館、学校、スーパー、コンビニ
、ビデオショップなどありとあらゆる情報を落とし込んでください。
以前、自作の地図をアパートの玄関の下駄箱の上に置いていましたが、
内見に訪れた入居者から大変好評で、常に補填をしなければならない
状況でした。
入居者は、あなたが一生懸命作った案内用チラシの一字一句を
注意深く見ています。
それは、あなたのアパートに対する思いがこもっているからです。
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今週のワンポイントアドバイス
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賃貸住宅経営の対象とする層は若い世代が多い。
入居者層が若ければそれにあったマーケティングがあるはず。
大家さんにとって、親子ほどの違いがある若い人が消費者である
以上、消費者の感性や意向を汲み取る努力が必要である。
勝ち組大家になる秘訣はココにある。
これから、このメルマガはまだまだアパート経営の秘密を解き明かします。
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★アパ、マン経営の秘密とは賃貸住宅経営を否定することから始まります。
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