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HOME >> 【アパート経営で成功する人・失敗する人】 バックナンバー >> 〜第208号
 
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              2009.09.25 vol.00208

 おはようございます。

 空室対策アドバイザーの竹末です。

 いつもメールニュースの講読ありがとうございます。


 さて、、、
 

 私はここ5年間に全国の大家さんの空室相談を受けてきました。


 成功事例、失敗事例も多々ありますが
 私がコンサルティングをした中で
 最も効果の高かった手法が「物件案内チラシの作成」です。


 この方法は、数ある対策の中の基本的な手法で
 メルマガで何度もお話しています。


 ですから
 多くの大家さんが既にチラシを用意していると思います。


 只、残念なのは、

 チラシに載せている情報が、まだまだ少ないようです。




 よーく考えてください。


 入居者が不動産屋さんを訪問して、不動産屋さんから
 渡される物件の資料のことを考えてください。


 ほとんどの場合、物件案内のマイソクはA4の紙ペラ一枚です。
 その中に掲載されている情報は、物件の写真、賃貸条件
 (家賃・・・etc)間取り図、地図、ぐらいです。


 A4の紙一枚に掲載される情報は限られているのです。


 セミナー等でも何度もお話しているのですが

 限られた情報だけで

 入居者が「物件を見てみようか」

 という気持ちになるか?と、いうことです。





 たとえば、


 入居者と営業マンのやり取りをイメージしてみてください。


 あなたは入居者の立場で考えてみることです。

 入居者になったとしたら、どういう行動を取るか
 ということですね。



 あなたが不動産屋さんのお店へ行って営業マンと話をしたとします。



 あなた:「オタクの物件をインターネットで見たんですが
      この物件とこの物件を見せてもらえませんか?」


 営業:「ハイ、ハイ、わかりました。うちの物件ですね。
     あ〜この物件ですか。なかなか良い物件ですよ。」


 営業:「でもお客さん、、、

     他にも同じ条件でこんな物件があるんですが
     一度、見られたらいかがでしょうか?」




 この時、営業マンは紙ペラ一枚の他の物件チラシと、
 あなたの真心込めた物件案内チラシを入居者に見せるんですね。

 
 

 想像してみてください!

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      ・
      ・
      ・

 もし、あなたが入居者だったら、

 紙ペラ一枚の物件チラシと
 写真や地図情報がたくさーん載っている物件チラシを見て


 どちらに心が動かされますか?



 仮に、

 あなたの物件が何の特徴もない平凡な物件だった、
 としてもですよ。(失礼!


 入居者=あなたは、たくさんの写真が載っているそのチラシを
 ついつい隅から隅まで見てしまうでしょう。


 あなた:「どれ、どれ、フーン なるほど!悪くないかなあー」




 わかりました?


 物件案内チラシを、時間を掛けて作ること
 の意義がわかったと思います。



 パソコンスキルに個人差はありますが

 写真撮影や周辺環境の調査も含めて
 チラシを作成するのに3日から5日ぐらいは掛かります。


 あなたはこの作業をするおかげで
 自分の物件の「弱み」や「強み」を知ることになり



 それが「自分の物件を把握する」ということになるんです。



 そして

 時間を掛ければかけるほど、たくさんの自分の物件の情報が
 入居者へ向かって発信できるんです。


 情報は、多ければ多いほど良いのです。
 これでもかというほど、情報を載せてください。


 
 あとは、あなたの物件の 「商品力次第」! です。




 豊富なチラシの実例を見たい方はコチラにあります。
http://www.kuusitsu110.com/saikyou/saikyou.htm#tokuten3



 どうしても3日も5日も時間を掛けて作れない

 パソコンスキルの無い大家さん、
 チラシを作る時間の無い大家さん、

 は、こういうサービスもあります。



 費用対効果の高い、
 「あなただけ」のチラシをつくります。

 http://www.kuusitsu110.com/tool.htm


 最後までお読みいただきありがとうございます。

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