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HOME >> 【アパート経営で成功する人・失敗する人】 バックナンバー >> 〜第179号
 
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 2009.3.5 vol.00179


 おはようございます。


 空室対策アドバイザーの 竹末 治生 です。


 いつもメールニュース講読ありがとうございます。




 3月に入ると寒さも緩んできて
 春の足音が近づいてくる気配ですねー。

 寒いのが苦手な私としては
 早く暖かくなってほしーいですねぇ。



 さて、




 今日は

 長野県安曇野市の読者の女性大家さんから
 すばらしいご報告を受けたので
 ご紹介しますね。

 

 以下

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 竹末 治生様


 いつも素晴らしいメルマガをありがとうございます。

 大変参考にさせていただいております。

 「空けておくよりはまし!」

 私もいつもこの精神で参りまして、
 おかげさまで、
 12室のうち6室空室だったアパートを、
 10ヶ月で満室にできました!

 ただ、このアパートの所有屋である私の父は、
 あまり認めてくれません。

  ー中略ー

 今後とも、よろしくお願いいたします。


 私の本業のブログです。
 おかげさまで、YouTubeから小さな金メダルをいただきました。
 (同サイト達人の部 再生回数全国1位、2008年12月)
  http://mathsign.blogspot.com/


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 ということで

 6室の空室からスタートして
 満室にした経過をご自分のブログで
 公開されています。

 http://blog.livedoor.jp/elm_hotaka/




 ブログを見てもらえば
 わかるように

 けっこう、「空室の対策」を悲壮感を持たずに
 楽しみながらやっていることです。


 彼女の人柄かもしれませんが
 バーベキューなどの懇親の場を設けて
 入居者とのコミュニケーションをとり
 アパート経営を楽しんでいるかのようですね。





 これってけっこう大切なことなんですね。



 入居者とコミュニケーションを取ることで
 「滞納」や「退去」の防止にもなりますし
 大家さんの顔を見せることで
 「トラブル防止」にも繋がるんです。


 通常、、

 大家さんは管理会社が間に入っているため
 入居者には顔を見せないものです。



 不動産会社から契約書をもらって、
 大家さんの住所と名前を確認するだけで、
 一切、大家さんの顔は見えないわけです。


 入居者から見れば、大家さんと会わないまま
 物件を借りることになるんですね。



 不動産会社がいるから関係ないと思えるでしょうか?




 たとえば、

 不動産やさんが入居者を
 内見に連れてくるとき、
 ほとんどの場合は大家さんが立ち会うことはありません。
 (現実的には無理でしょうが・・・)



 でも、私が見る限り

 不動産会社の営業マンは物件の説明を
 あまり細かにしていません。





 なぜなら、

 
 ほとんどの営業マンは
 物件を見ていないから
 説明のしようがないんです。



 でも、そこに大家さんがいたらどうでしょうか?


 物件を熟知している大家さんなら
 微に入り細に入り物件の説明ができるでしょ。


 「この物件の大家さんがこの人なら」
 ということで
 入居者も安心するのです。



 あなたが入居者の立場ならどうですか?

 入居者の気持ちになって考えてみてください。

       ・
       ・
       ・
       ・

 所有者でない不動産会社の営業マンより
 持ち主の大家さんが登場したほうが
 安心感、信頼感があると思いません?



 いまどきの若い入居者は「家主との接触」
 を嫌うといわれていますが、実際はそんなことはありません。
 それは大きな間違いで、都会の不動産会社が刷り込んだ
 間違ったイメージなんですよ。




 人は、

 1人になりたいというときもあるけど、
 「人に話しかけたい、人と話としたい」
 という願望も持ち合わせているんです。


 フェイスtoフェイスですよね。


 ですから、

 人間は、若くても年を取っていても
 根源的なところは変わらないんです。





 現に大家が内見に立ち会うことで
 内見後の成約率がアップすることがしばしばあります。

 私自身も内見に立ち会って、何度も入居者を
 決めたことがありますからね。




 ただーし、

 大家さんが内見に立ち会うとき
 難しい大家のイメージを入居者に与えてはいけませんよ。


 「仏頂面の大家さん」ではマイナスイメージになり
 気の弱い入居者が怖がって逃げてしまいます。。



 大家さんはスマイル、スマイルを忘れないようにしてくださいね。





 これこそ、

 「顔の見える借家経営」ってやつですね。





 しかし、この女性大家さん
 とってもたくましーいですよね。

 懸命な経営努力には頭が下がります。

 ブログを見ていて
 男性には真似ができないかもしれませんが
 「やればできるんだー!!」という見本ですね。


 
 最後まで読んで頂いて
 ありがとうございました。


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