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HOME >> 【アパート経営で成功する人・失敗する人】 バックナンバー >> 〜第161号
 
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                            2010.11.06   vol.00161

さて、
ある大手の企業さんから自社ビルのテナント空室相談
 がありました。


 超大手ですから、テナントの一室が空いたぐらいで
 びくともするような企業体質ではありませんよね。


 でも

 一万人以上の社員がいる大手企業といえども
 組織を細分化すれば、担当部署があり資産を管理する
 担当者がいて担当者クラスの方は空室に悩んでいるのです。


 個人の家主さんから大企業まで
 同様に悩んでいるのが、

 賃貸物件の「空室」なん・・・ですね。


 本業のほうがいくら業績が良くても、
 需要の少ない業界(賃貸業界)になると、

 大手でも歯が立たないんだなぁ〜
 と感じました。


 私の打ち出すゲリラ的対策ノウハウが、企業には
 全然通用しないんですね。


 お台所事情もあるのでしょうが
 全て 却下! されてしまうんです。


 大企業の場合、個人の家主さんと違い
 いろんな制約があって、対策を打つ手には
 「縛り」があるんです。


 大企業さんは我々零細大家のようなゲリラ的な動きが
 できないんですね。


 大企業は、社会的な認知度や社会的な役割、使命感が
 あって周りの目を気にしなければならないので
 対策には限界があります。


 その点、個人の場合は様々な手法を使い、
 自己判断でゲリラ的に動くことができるんです。


 どんな手を打っても周りから非難されたり注目を
 浴びたりすることはないですから、あらゆる手段、
 方法を試してみることができる。


 自分で考えて試してみて、その中からよい方法を
 見つけて空室を埋めることができるわけなんですね。


 ここが我々大家と大きな組織との違いです。


 大家さんは、たとえ1人でも賃貸経営の一経営者で
 あり独立した事業体です。


 根本は大手企業と同じ「賃貸経営者」であることには
 変わりありません。


 大企業といえども、個人の大家さんといえども
 不動産屋さんに丸投げし、ほっといてカンタンに
 空室が埋まるほど賃貸経営はあまいものではありません。


 大家さんは、努力や工夫をしなければ空室は
 埋まらないということなんです。


 不動産屋さんや入居者に自分の物件をアピールして

 たくさんの人に認知され、

 たくさんの人に物件を見てもらい、

 そうやって内見者を増やし・・・

 内見した多くの人の中から
 最終的に自分の物件を選んでもらう。


 ・・・そうして「空室」が埋まる。


 こういった一連の流れの中でやるべきことを
『空室対策マーケティング』といい

 これ、私が作った造語なんですが


 マーケティングの基本を知っていれば
 あらゆる方法で攻略できますから
 空室を埋めるのはそう難しいことではないんです。



 しかし、

 企業さんの場合は制約がありすぎて
 打つ手が限られてくる。


 結局、


 募集看板も建物に出せない!

 賃貸仲介会社へも依頼できない!

 このような少ない手の中で・・・


 私がアドバイスしたことは!

 
 「リストを収集して、出店計画が
  ありそうな企業にDMやFAX・DMを送る」

 これにアンケート用紙をつけ


 そして・・・

 「出店希望があるかどうか反応を確かめてみる」


 それから担当の人がその企業に探りに行き
 営業を仕掛ける。

 と、いうことだったんです。


 企業さんも我々と同じように努力しているんですね。



 さあ、

 
 結果はどうなるか?

 果たしてテナント企業は見つかるのか?

 いったいどのくらいの時間が掛かるか?

 

 ほんと、楽しみですねぇ〜



 最後まで読んで頂いて
 ありがとうございました。

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