HOME >> メールマガジン バックナンバー >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 〜第14号〜
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これを知らずにアパート経営をしてはいけません。
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■ アパート経営で成功する人・失敗する人
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■ http://www.kuusitsu110.com
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2005.4.19 vol.0014
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目次
◇ アパート名の変更でイメージアップを図る
◇ 付加価値について
◇ 今日のワンポイントアドバイス
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「空室の原因を探る」
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アパート名の変更でイメージアップを図る
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築20年以上の木賃アパートや鉄筋コンクリート造のビルは、その頃の
建物名称が○○荘、○○コーポ、○○ビルなど今となっては古臭い
イメージが先行します。
このような名称では入居者も敬遠しがちになってきます。
よくある実例ですが、入居者が転居して転居先の案内を友人、知人に
はがきで知らせるとき、移転先に「○○コーポ203」では
相手に与える印象が悪く「古くて安いアパートのイメージ」を想像して
しまいます。
若い入居者達は質のよい賃貸住宅であっても、名称のイメージの悪さ
を気にします。
あなただって、住所の欄に「○○荘103」なんて書きたくないはずです。
入居者は現物を見なくても建物名称だけで選択することもあります。
また不動産会社の物件案内には写真を必ず載せてありますが、写真を
つけずに募集することもできるのです。
物件案内に古い木賃アパートの写真を付けただけで入居者の選択から
はずされ、物件を見ることもなく否定され、その物件は日の目を見る
ことなく多くの物件チラシの中に埋没していくのです。
古い木賃アパートなどの外観写真は逆効果になることもあります。
チラシを見た瞬間、物件を見る機会を失うこともあるのです。
そういう意味で、チラシに写真を載せずにアパートの名前で勧誘しな
ければならないケースも出てきます。
この際、思い切って名称の変更を検討されてはいかがでしょうか？
名前を考えるとき、できれば横文字のカタカナ名にしてフランス語、
英語、ドイツ語等意味のある語彙を選んで決定しましょう。
○○荘からしゃれたフランス語の名称に変更するだけでも
入居者の選択肢の中に入ってきます。
名前の変更だけで入居者が決まることもあるのです。
名前の変更はコストはかかりませんし、名前を名乗るのは大家さん
の自由意志です。
いったん名乗ってしまえば、その名称が勝手に動き出します。
不動産会社や入居者、郵便やさんまでもが使ってくれますので
どんどん認知されていくのです。
たとえば○○ビルが「グランドソレーユ○○」（仏語＝ひまわり）
と変わっただけでも、築30年の古いビルが何故か活き活きとしてきます。
もちろん、建物の名称看板も新しく作り直しましょう。
名称看板を建物に掲げ、既に住んでいる入居者や郵便局にも告知し
その賃貸住宅は新しく生まれ変わります。
大家さんもこれを機会に経営をリフレッシュさせる良い機会ともなる
のです。
人が改名する時と似たような状況を生み出すようになります。
よくスポーツ選手が改名し、縁起を担ぐため、人生の再スタートを切る
きっかけを作ることがありますよね。それと同じようなものです。
新築用の名称であっても古い賃貸住宅のネーミングに使ってはいけない
ルールなどないのです。
参考：アパートの名前・ネーミングのサンプル
⇒ http://www.iwaki-tt.co.jp/name.htm
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「空室の原因を探る」
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付加価値について
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あなたの所有するアパートは、常に競争にさらされています。
同じ条件で同じ地域にはたくさんの競合物件があります。
その中で入居者が内見し物件を比較したとき、キラリと光るものが
あなたのアパートにはあるでしょうか？
あなたの知恵と工夫でそのキラリと光るものを付け加えることは
できないでしょうか？
それが付加価値となって入居の促進につながってゆくはずです。
付加価値で家賃が上がらなくても空室が埋まれば価値があることなのです。
どこでもやっているようなことは付加価値にはなりません。
たとえば
台所の流しのコンロ代の横にちょっとした調味料棚を設けてあげるとか
下足箱の下に長靴やブーツを置くスペースがあるとか
玄関の壁に等身大の鏡をつけてあげるとか
玄関の電灯がセンサーライトになっているとか
気付きを活用すれば、コストをかけずにいくらでも思いつきます。
入居者が案内されて部屋を見たとき、すぐに判るようなちょっとした工夫です。
「あれっ。これって便利だな〜」と思わせれば空室対策に役立ちます。
空室対策は大家さんの「細かな工夫と知恵」の積み重ねです。
他のアパートが何も実行していないから、あなたのアパートが存在感を
強めるのです。
しいてはその努力が空室の解消につながります。
そのほかの付加価値として挙げればきりがありませんが、他の競合物件との
差別化のために以下のようなものが考えられます。
賃料に大きく反映されませんが、コストバランスを考慮して選択してください。
BSアンテナ・ホームセキュリティー（防犯センサー）・トランクルーム
テレビモニター付きインターホン・バリヤフリー（高齢者対応）・
ウォークインクローゼット・クロスのホルムアルデヒド対策
シャンプードレッサー・温水洗浄暖房便座・室内洗濯機置き場・床下収納
床暖房・ワイドシステムキッチン・IHヒーター
インターネット対応（マルチメディア）・浴室暖房乾燥機付き換気システム
追い炊き機能付き浴槽・浄水器・カードキーシステム・ペアガラス
このように最近の賃貸住宅も分譲住宅仕様に近づきつつあります。
付加価値の選択は最近の賃貸住宅の傾向をよく熟知している不動産会社に
相談しながら適宜に付け加えるとよいでしょう。
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今日のワンポイントアドバイス
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古い賃貸住宅の名前を変えることは可能だ。
名称を変えることによって賃貸住宅が復活することがある。
大家さんの意識を変え、リフレッシュする良い機会を得
これからも続く賃貸経営の再スタートとして名前を変える
ことも考慮するべきである。
古い名前の賃貸住宅には効果覿面である。
これから、このメルマガはまだまだアパート経営の秘密を解き明かします。
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★アパ、マン経営の秘密とは賃貸住宅経営を否定することから始まります。
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