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HOME >> メールマガジン バックナンバー >> 【アパート経営で成功する人・失敗する人】 〜第138号

    これを知らずにアパート経営をしてはいけません。
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 ■          アパート経営で成功する人・失敗する人 
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 ■            http://www.kuusitsu110.com
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                                                2008.5.21 vol.00138


 さて

 今日のお話は・・・


 あなたのアパートやマンションの空室を埋めるために
 満室経営に変えていくために考えて欲しいことがあります。


 大家さんは、たくさんの賃貸住宅が毎年生み出されている
 市況の中で、ありきたりのモノを入居者に提供している
 だけでは、とうてい新築物件には勝てませんね。


 これからの入居者(消費者)が何を望んでいるか、
 住まいに対してどんな価値観を持っているのか、
 を把握し研究しなければなりません。


 大量供給時代が終焉し、個々の人間が生活スタイルに
 個性を求める時代になっているのです。


 今後、賃貸大競争時代に生き残る物件になる為に、
 価値観の多様性、個性化、差別化といったキーワード
 の必要条件を満たし、表現できる物件にしなければなりません。


 そこで、あなたがこれから考えて頂きたいことは・・・


 「あなたのアパートの強みは何ですか?」

 というお話です。


 あなたが空室対策でまず、最初にやるべきこと、
 押さえておきたいことは、あなたのアパートの
 『コンセプト』を持つことです。


 あなたのアパートの「売り」は何でしょうか?


 あなたのアパートの「強み」「弱み」は何でしょうか?


 あなたは、あなたのアパートのコンセプトを考えるのです。


 あなたのアパートのコンセプトとは


 たとえば・・・


 『築15年で少々古いアパートだけど、家主が大のペット好き
 で自分も犬を飼っているから、ペットが大好きな入居者は
 犬を連れてきてもいいですよ。ワンちゃんが大好きな入居者が
 集まってワイワイ楽しみましょう。ペットに理解ある大家より』


 こんな呼びかけをしたら、犬好きの入居者はグッと来るでしょう?


 またこんなコンセプトも・・・


 『築20年ですが、このマンションは完全武装の賃貸住宅です。
 都会での自己防衛はまず住まいのセキュリティーから。
 オートロック・防犯カメラ・TVモニター付インターホン
 カードキー・強化ガラス・防犯フィルム・警備会社の監視体制
 などなど防犯対策はばっちり!
 セキュリティーを最重要視する女性に相応しいマンションです。』


 こんな呼びかけをしたら、物騒な都会が不安な女性には
 引き付けるものがあるでしょう。


 これらがあなたのアパートの コンセプトなのです。


 『わかりました、竹末さん。でも、私のアパートには「売り」
 や「強み」なんかありません。築20年のアパートに、一体
 どんなコンセプトがあるというのですか?』


 そう云うと思っていました。でも大丈夫!


 コンセプトは、あなたが今まで持っていたセールスポイント
 だけではありません。


 条件が悪いからとあきらめないでください。


 逆に弱点を長所に変えることだってできるわけです。


 あなたのアパートの「売り」はこれからでもできるのです。
 

 今からあなたのアパートの「強み」を作ればよいのです。


 無いと思っていたあなたのコンセプトはこんな風にして作れます。


 あなたのアパートの1階が長く空室になっていたとしましょう。


 最近のアパートの1階は、防犯上やプライバシーの観点から
 入居者に嫌われる傾向にあります。


 しかし、入居者が嫌う一階にはこんなことが可能なのです。


 1.小さな子供さんでも遊べる専用の庭をつけることができます。


 2.建物の外のスペースに余裕があるので専用のトランクルーム
  を設けることができます。


 3.一階の専用庭に若い人が憧れるウッドデッキを設けること
  ができます。

 → http://plaza.rakuten.co.jp/kuusitsu110/diary/20080301/


 4.一階の床下空間を利用して収納スペースを作ることができます。


 どうでしょうか?

 
 こんなことが2階や3階でできるでしょうか?


 これこそ、一階という「弱み」を、一階でなければできない
 「強み」に変えて、このアパートの「売り」を作れたわけですね。


 『なるほど、わかりました竹末さん!20代30代のアパートの
 入居者のニーズや、彼らのハートを掴むモノをつければいいわけ
 ですね。やっぱり付加価値なんですね。早速やってみます!』


 これがあなたのアパートの弱みを強みに変える発想では
 ないでしょうか?


 あなたは、あなたのアパートの空室を埋めるために
 脳みそがカラカラになるまで知恵を捻りだす。


 20代30代の入居者が喜びそうなことを
 あれこれ工夫して考え出す。


 ということなんです。

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 入居者が望む「ニーズ」や「ウオンツ」を研究すれば

 あなたのアパートの空室はおもしろいように埋まり

 始めますよ。空室が決まる快感を味わってください

      
 → http://www.kuusitsu110.com/saikyou/saikyou.htm




 今日も最後までお読みいただきまして
 ありがとうございました。


  また役に立つ情報をメールしますね。



  それでは、また。
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