HOME >> メールマガジン バックナンバー >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 〜第131号〜
これを知らずにアパート経営をしてはいけません。
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■ アパート経営で成功する人・失敗する人
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■ http://www.kuusitsu110.com
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2008.3.19 vol.00131
こんにちは
空室対策アドバイザーの 竹末 です。
いつもメルマガ講読ありがとうございます。
先週は電力会社さんの社員研修で３日ほど
福岡に出張でした。
→ http://plaza.rakuten.co.jp/kuusitsu110/
朝から夕方まで丸一日の講義で少々疲れましたが
今日もがんばってメルマガをお届けしますね。
さて
去年の夏から３部屋の空室が埋まらないと相談に来た
大家さんがいました。
物件は、住んでいる街から車で３時間以上も掛かる
遠距離です。
当然のごとく物件の管理はその地域の管理会社です。
私は、はて困ったなと思いました。
実は、物件が遠方で管理が自主管理でなく管理会社
の場合、空室を埋めるのは非常に難しいのです。
なぜなら、空室を埋める手段や方法が限られてくるからです。
遠方に物件があると大家さんの空室対策の活動は時間的
労力的に制限があります。また管理会社専任という足かせ
もあります。
管理上、一つの管理会社に全てを任せるしか方法が無い
のでそこには競争、競合という原理や市場はありません。
販促ツールやその他のテクニックをお教えしましたが
時間が掛かれば賃貸繁忙期の２,３月がすぐに終わって
しまいます。
ですから早急に事を起こさねばなりません。
事情を聞いた限り、その管理会社へ任せてもたぶん
進展はないと思えました。
で、私が提案したのは
管理会社の立場もあるので了解を頂いた上で
『管理会社を飛び越えて客付け会社へ直接入居依頼に回る』
ことでした。
そしてその大家さんは管理会社へ許可をもらって
紹介してもらった客付け会社を１０件も訪問したのです。
対面するのは不動産会社の社長かもしくは店長です。
もちろん客付け会社にとってその大家さんは初対面です。
しかし、直接依頼したのが効いたのか
大家さんの熱意を感じたのか
６ヶ月も空いていた空室がどんどん埋まり
行動を起こして１ヶ月も経たずに２部屋が決まり
もう一つも決まりそうだと大家さんから報告を受けました。
ここで私が言いたいことは・・・
重要ですから真剣に読んでくださいね。
管理会社から客付け会社へ物件依頼することと
大家さん自ら直接出向いて物件依頼することとは
全く質が違うということです。
意味が分かりますか？
客付け会社にとって
管理会社から無機的にファックスで回ってくる依頼物件と
大家さんからの顔の見える依頼物件では対応が大きく違うのです。
いくら、条件を良くするために広告手数料を
上乗せしたり、他の好条件の特典をつけたりしても
動かないものは動かないのです。
眠っている物件に日を当て、不動産会社に動いてもらう
ためには客付け不動産会社にその存在を教えてあげなければ
なりません。
管理会社にとって客付け会社の物件は＝大家さんの物件として
捉えているのではなく、たくさんある依頼物件の一つとしか
見ていないのです。
大家さんが直接足を運んでお願いしてきた物件には
「現実感」があるから不動産会社は反応するのです。
私達大家にとって相手にするのはやはり人間なんですね。
「機械」ではないわけです。
わかりましたか？
そこからがスタートです。
空室で悩んでいる大家さんは一度やってみてください。
このような情報をもっと知りたいなら
《空室対策実践マニュアル》
→ http://www.kuusitsu110.com/saikyou/saikyou.htm
特典で無料電話orメール相談が付いています。
私のコンサルティングは９０％の確率で空室が埋まります。
今日も最後までお読みいただきましてありがとうございました。
また役に立つ情報をメールしますね。
それでは、また。
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これから、このメルマガはまだまだアパート経営の秘密を
解き明かします。
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アパ、マン経営の秘密とはこれまでの賃貸住宅経営を
否定することから始まります。
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