HOME >> メールマガジン バックナンバー >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 〜第119号〜
これを知らずにアパート経営をしてはいけません。
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■ アパート経営で成功する人・失敗する人
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■ http://www.kuusitsu110.com
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2007.11.12 vol.00119
こんにちは
空室対策アドバイザーの竹末です。
いつも講読ありがとうございます。
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大家さんのインターネット集客戦略４
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〜インターネットを使って入居者を募集する方法〜
前回のメルマガでは、大家さんがインターネットで集客する場合の
PPC広告の利用についてお話しました。
今回も、大家さんがインターネットを使い独自で入居者を募集する
方法をご紹介しましょう。
前回も見て頂きましたが、まずはこのサイトをもう一度
見ながらご説明しましょう。
行列のできるトランクルーム→ http://mybox-24.com/
このHPのアクセス解析をチェックすると、このサイトを訪れる人は
一日わずか１５〜２５アクセスです。
東京や大阪のような大都市圏ではなく地方（広島市）の地域限定ビジネス
ですからこんなものでしょう。
アクセス解析で検索されたキーワードから推測すると、この１５から
２５程度のアクセス数の中で、他県からのアクセスが６〜７ぐらい。
同業者？がたぶん２〜３ぐらい。
いろいろなキーワードで検索してみる人が重複していますので、
実質３〜４人ぐらいの人が本当の見込み客といえる人達です。
その中から日によってばらつきがありますが、最低１日
に１人ぐらいの割合で電話、メールの問い合わせがあります。
コンバージョン率は２５パーセントから３０パーセントという
【脅威の率】です。そしてその中から利用者の質を厳選、吟味し
最終的に月に６〜８人ぐらいを契約していました。
（実際には満杯ですが理由があって【満室】とは表記していません。）
贅沢な話ですが、いやな人を排除し気に入った理想のお客だけを選ぶ
という「殿様商売」ができるのです。
つぎにいくらアクセスがあったとしても他の競合サイトも
ありますし、このサイトが選ばれるという保証はありません。
並居るサイトから選ばれるだけの、サイト内容の充実がなければ
成約には結びつかないのです。
このように私のトランクルームのHPを参考にすれば、アパートの場合の
インターネット入居者集客に役立つと思います。
それでは入居者を引き付けるHPのコンテンツについてご説明しましょう。
まず、HPのタイトルを決めましょう。
タイトルには重要なキーワードを入れておく事を忘れないように。
何度もいいますが、コンセプトと理想のターゲットを頭に描きます。
このトランクルームの場合の理想的なターゲットは
『収納不足で悩んでいる３０代４０代５０代の女性で
経済的に余裕のある主婦』
です。
さてアパートのHPの場合
物件案内ページは、ご自分の物件の条件はもちろんですが
不動産会社が作る物件案内サイト程度では入居者は満足はしません。
入居者は物件の全ての情報が欲しいのです。
あなたのアパートのあらゆる情報を気持ちを込めてこのサイトに
ぶち込んでください。情報量は多ければ多いほど良いと思います。
それでは、私が思いつく「サイトを構成するコンテンツ」を
以下に列記してみました。
○物件の写真（動画でもあればさらにOK！コメント付）
○外部の写真（外部４面、外部にある施設・設備全ての写真、コメント付）
○内部の写真（全ての部屋、設備仕様の写真、コメント付）
○できればお客様の声（入居者の声、写真入で）
、
○大家さんからの挨拶文
○大家さんのプロフィール、顔写真
○物件の概要、図面、特徴（物件の強みをアピール）
○周辺環境の拡大地図及び写真（スーパー、学校、病院、銀行など）
○物件の立地、交通アクセス、地図
○問い合わせぺージ（電話、ファックス、メール）
○申し込みページ
○Q ＆Aコーナー
○携帯向けQRコード
○ご利用案内・使い方案内
○一押しポイントやおすすめ情報（豆知識など）
○適宜見学会の実施案内
○電話番号を各ページごとに右上に太字で大きく表示する。
○問い合わせ先（電話番号、メールアドレス、ファックス番号）
を各ページに最低２箇所は載せる。
○ページ数を増やす。（情報を多くする）
この中で最も重要なことは、入居者が地域で知りたいこと
興味のあることを写真入で載せることです。
また不動産会社の物件案内サイトのような事務的な紹介の仕方
ではなく大家さんの「地域に対する郷土愛や誇り」を感じさせる
サイト作りを心がけることです。
たとえば、
物件の近くの人気スポット(名所、旧跡）とか
地域の季節の催事やお祭りとか
行列ができるほど旨いラーメン屋さんの紹介とか
洋食カフェやレストランなどのお得なランチ情報とか
こんなことが入居者の知りたい情報の一つなんです。
また近隣のトピックになるようなおもしろい情報なども効果があります。
特に近所に長年住んでいなければ知り得ないような情報が良いですね。
以上のようなサイト作りを心がければ、確実にサイトを訪問した
入居者の成約率が高くなりますから、是非実践してみてください。
まだまだインターネットの集客ノウハウが続きます。
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