HOME >> メールマガジン バックナンバー >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 〜第118号〜
これを知らずにアパート経営をしてはいけません。
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■ アパート経営で成功する人・失敗する人
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■ http://www.kuusitsu110.com
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2007.10.25 vol.00118
こんにちは
空室対策アドバイザーの竹末です。
いつも講読ありがとうございます。
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大家さんのインターネット集客戦略３
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〜インターネットを使って入居者を募集する方法〜
前回のメルマガでは、大家さんがインターネットで集客する場合の
ブログの利用についてお話しました。
今回も、大家さんがインターネットを使い独自で入居者を募集する
方法をご紹介しましょう。
この話をする前に・・・
前回も見て頂きましたが、まずはこのサイトをもう一度
見ておいてください。
行列のできるトランクルーム→ http://mybox-24.com/
このトランクルームは経営をスタートして一年チョッとになります。
客付けはどうかといいますと、
【不動産会社に頼らずに独自で集客しています。】
先月はお客様を２０件お断りしました。
今月もすでに１２件お断りしています。
いつ空くか分からないのに、予約待ちが５件もあります。
そしてここ最近は、季節が良いのか毎日のように問い合わせの
電話が入ります。
入居者（利用者）から電話もしくはメールが入りますと
「まことに申し訳ありません。当トランクルームは満室ですので
利用できません。予約を入れていただければ空いたときに
優先的にご案内しますが・・・」
アパートの場合もこういいたいものですね。（笑）
さて、トランクルームのことをくどくど言っていますが、
大家さんがインターネットを使い独自で入居者を募集するため
には、このサイトにヒントがあるのです。
私のサイトのコンテンツをひとつ、ひとつじっくり見てください。
大家さんが「入居者を呼べるホームページ」を作成する場合の
参考になると思います。
インターネットマーケティングで入居者を集客するため
まず、最初にやるべきこと、押さえておきたいことは
あなたのアパートの『コンセプト』です。
あなたのアパートの「売り」は何でしょうか？
あなたのアパートの「強み」「弱み」は何でしょうか？
あなたは、あなたのアパートのU S Pを考えるのです。
USP：Unique Selling Proposition
（ユニークセリングプロポジション）の略。
「競合他社より自社を選ばせる強力な提案」
「自社のセールスポイント」のことです。
たとえば、
「築２０年で少々古いアパートだけれど、家主が大のペット好きで
自分も犬を飼っているから、ペットが大好きな入居者は犬を連れて
きてもいいですよ。ワンちゃんが大好きな入居者が集まってワイワイ
楽しみましょう。・・理解ある大家より」
こんな呼びかけをしたら、犬好きの入居者はグッと来るでしょう？
これがあなたのアパートの U S P なのです。
つぎに考えることは、あなたのアパートに入居してくれるターゲット
を決めなければなりません。
単身者なら、女性か男性か、○○大学の学生か、社会人か、転勤族か、
役職の方か。
ファミリーなら ディンクスなのか、子供連れ家族なのか、
あなたのアパートに入ってほしい人達をイメージするのです。
つぎに、ブログでもHPでも重要なポイントがあります。
それは「キーワード」です。
インターネットで賃貸の入居者に検索され、ご自分のホームページ
やブログに来訪してくれる人にアピールできるキーワードとは一体
どんな言葉でしょうか？
その人達はどんなキーワードで検索するのでしょうか？
少し考えてみましょう。
「賃貸」「アパート」「マンション」「住宅」「1K]「1DK 」「1LDK」
「2DK」「2LDK]「3DK]「貸アパート」「賃貸マンション」
これらのキーワードを使うかもしれません。
でも、これらのキーワードだけでは不足です。
そう、大事なキーワードが必要ですね。
それは「地域名」です。
マクロでいえば○○県、○○市。ミクロでいえば○○区、○○町
という表現。
そして検索する多くの人は 重要なキーワード＋地域名 という
複合キーワードで探します。
例えば東京都の千代田区というようなキーワード。
地方であれば○○市○○区とか○○町というようなキーワードです。
検索に引っかかりやすいように
そのキーワードが判ればそのサイトのタイトルバー（一番上の青いバー）
に記入します。そして本文中にもそのキーワードをたくさん散りばめます。
これを「キーワード出現頻度」といいます。
インターネットでのテクニック的なことは話せばきりがありません
のでこちらを見て研究してみてください。詳しく載っています。
がんばる家主のためのITサポートセンター
→ http://www.owner.ganbaru-yanushi.net/
検索エンジン対策をやっても大家さんの素人HPでは
レベルの高いたくさんの不動産会社のサイトには勝てません。
おそらくあなたのサイトは５ページも１０ページも先の
後ろの方に出てくると思います。
これでは、あなたのHPは砂漠の中にあるお店のようなもので
だあれも訪問してくれません。
：検索エンジン対策：
「自分のホームページを上位に表示させる対策。SEO 対策ともいわれる。」
そこで・・・
一番手っ取り早い方法を教えましょう！
検索エンジン連動型広告（PPC広告）を利用するのです。
ちなみに、私のサイトの検索ページを見てください。
試しにヤフーで「レンタルボックス 広島」と検索してみてください。
上の部分PPC広告（薄いグレーの部分）の１番目と
検索サイトの３番目と５番目を見てください。
私のHPが１ページ上に全部で３箇所表示されています。
１ページの画面に３つもあればクリックされる確率が高いですよね。
また、他にもPPC広告の文章の出し方、クリックされやすいテクニック
がありますが、上の画面を時間を掛けてじっくり見ればわかります。
このようにして現在私は、インターネットのみで入居者（利用者）
を客付けしています。
PPC広告とはオーバーチュアー、アドワーズ広告といわれるものです。
ワンクリック最低価格７〜９円程度で課金される広告システムで
地方だったら大きな広告費は掛かりません。
地方であれば一日のクリック数は数回程度しかありませんので
最高の金額で入札すれば上位に表示できます。
たとえば、ワンクリック３０円とか５０円程度で設定すれば
間違いなく上位に表示できますので、やらない手はありません。
「竹末さん、お金が掛かるんじゃあないですか？」
大丈夫、私の場合などは月に数千円程度にしかなりません。
もともと、地域名でのインターネットは全国版ビジネスと比較して
需要が少なくクリック数は限られています。
でもクリックする人の濃度は非常に高く、広告をクリックした人の
５〜６人に１人の割合で問い合わせが来ます。
（ここを広告だと気が付かない人もいるらしい。）
仮に広告費が掛かったとしても、空室が出たときに利用し満室に
なったら中止すれば良いわけですから大きな負担にはなりません。
これほど安価な広告が大家さんでも出せることに感謝です！
仲介会社に広告料一ヶ月分を支払うことを考えれば
非常に安い広告投資といえませんか？
長くなりましたので今回はここまでです。
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